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ところで、「LEXUS」というブランドはどのように始まったのでしょうか? 1989年の北米市場を皮切りに、翌1990年には欧州でもローンチを開始。日本に導入されたのは2005年のことでした。当時の国内ラインナップにSUVはなく、LS、GS、ISといったセダンが主流。
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レクサスの立ち上げプロジェクトそのものは、1984年に新たな販売網の構築を目指しスタートしました。その中心に据えるべきフラッグシップカー(後のLS400/日本名セルシオ)の開発「マルFプロジェクト」がその原点。
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狙うべき顧客層は1980年代に台頭してきた高学歴・高収入の新世代“ヤッピー”。というのは、従来の伝統や慣例にとらわれない新たな価値観をもっている、というのが徹底したリサーチに基づく結論でした。最後発のラグジュアリーブランドであるレクサスにとって、ココがブレークスルーのキーポイントだったのです。
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